一季度挖掘機行業(yè)銷售并不樂觀，1月銷售已發(fā)布，從各省統(tǒng)計數據來看，同比下降53%，從展會預收訂單量來看，預計2、3月需求較為疲弱，經銷商大多預期二季度后會有一定的好轉，主要對信貸及各項政策放松預期向好。預計挖掘機全年銷售在±5%,有較為樂觀的看法預期有10%左右的增長。

項目資金不到位導致開工量大幅下降。東部的項目開工量.差，中西部項目開工情況稍微好于東部。據某代理商銷售人員的市場調研，目前有50%左右的公司都還處于假期停工狀態(tài)，常州蘇州一帶的商品混凝土商砼站仍在關門休假，而去年春節(jié)后初五已經開始上班，而今年推遲到十五以后才開始復工;湖北中部省份由于規(guī)劃水利項目比較多，而項目資金到位情況較好(目前有50%資金到位)，所以工程機械需求環(huán)比有一定好轉，但同比仍大幅下降;四川項目開工不如去年，但規(guī)劃項目量較多。

挖掘機需求結構，小挖、大挖需求相對較好，中挖需求較差。主要是因為目前項目以水利、農村及城區(qū)改造為主，大型礦山開采也有一定的項目增量，而與中挖需求直接相關的房地產、鐵路等基建項目開工不足，導致中挖需求相對較弱，這將可能是今年銷售結構的一大特點。

信貸緊張，設備銷售回款壓力加大，逾期率普遍上升。由于政府去年4、5月收緊信貸及宏觀調控，下游的資金緊張往往滯后兩個月，到7、8月終端銷售回款出現緊張，設備銷售逾期率逐步上升，一直到年底逾期率仍然比較高，目前逾期率在20-25%的水平，代理商存在為客戶墊資現象。2012年1月行業(yè)銷售同比大幅下降60%左右，部分與春節(jié)和天氣因素有關，更多的由于去年許多工程款拖欠期較長，很多用戶對今年沒有預期，多數處于觀望期。

挖掘機銷售持續(xù)低迷，國產替代外資品牌的趨勢在延續(xù)。此次調研過程中，我們普遍感覺到外資品牌多數不看好今年市場需求好轉，從元旦后部分已經舉辦的展會簽單量判斷，同比去年下降30-50%，部分經銷商主動下調今年的銷售指標，降幅10%左右;而國產品牌經銷商及廠商今年所定目標仍保持較高增速。相對于其市場占有率，外資品牌更看重盈利及業(yè)績的增長。

設備出租方目前設備出租處于盈虧平衡境況，保持正的現金流難度加大。不同區(qū)域設備租賃的價格不同，以20-25T的挖掘機出租為例，每小時租賃費(包含油費、人工工資及維修保養(yǎng)費)安徽為260-280元，武漢為260-280元左右，成都為300元左右，扣除燃油費、駕駛員工資及維修保養(yǎng)等費用，客戶設備租賃費只能償還每月按揭款或租金款。

設備回收期拉長，回款風險加大。目前，設備的回收期在3-4年，而2000年前后只有半年到一年時間。而且廠商的信用銷售期限達到3-4年時間，客戶設備回本期在3、4年，客戶設備經營處于盈虧平衡點上，信用期拉長導致回款風險加大。

經銷商的庫存壓力大，經營現金流承壓。由于今年需求不佳，為完成全年銷售指標，多數代理商采取買斷方式，因此目前庫存尚有2.5-3個月，個別嚴重的庫存則有4-5個月。元旦過后部分代理商為了回籠資金，采取多支付現金抵總價款的方式加大降價回款。

維持行業(yè)“同步大市-A”評級?？傮w判斷，目前資金緊張，下游項目開工不足是影響行業(yè)銷售的關鍵因素，在現有政策調控主基調下，預計2月、3月挖掘機銷售仍不容樂觀。信貸放松預期支撐板塊經歷大幅反彈，未來靜待政策預期落實及項目資金到位拉動行業(yè)需求好轉，我們對2012年的工程機械行業(yè)“謹慎樂觀”，挖掘機行業(yè)增長在±5%之內，我們維持行業(yè)“同步大市-A”評級。

混凝土機械設備相關問答

問：JS750混凝土攪拌機出料高度多少？做基礎需要提前知道這些

答：JS750混凝土攪拌機的出料高度，是根據具體的用戶之實際需求來確定的，一般多為2米，3米，3.8米的出料高度。

問：小型混凝土攪拌機械哪個牌子好？性價比高？

答：山東的方圓，河南的二八機械，鄭州昌利、恒源、屬于規(guī)?；a的專業(yè)廠家，質量和價格，各個方面都有保證。

問：HZS90型混凝土攪拌站配套的絞龍（螺旋輸送機）用哪個型號的好？

答：根據行業(yè)標準，HZS90型混凝土攪拌站所用的螺旋輸送泵，均為LSY273*8M。

問：混凝土攪拌站資質需要提交什么資料？是不是需要很多呀

答：需要提供：營業(yè)執(zhí)照-稅務登記證-機構代碼證-環(huán)評-計量認證-建筑企業(yè)資質證-砼專項實驗室資質。

問：建個小型混凝土攪拌站哪些必備設備？

答：小型混凝土攪拌站必備設備包括，混凝土攪拌設備，混凝土運輸車，地磅，鏟車等。

問：HZS120型混凝土攪拌站怎么樣安裝啊?

答：筆者不建議用戶自行安裝這類型號的攪拌站，一般來說，設備的生產廠家都應安排技術人員到用戶現場進行指導安裝調試工作。

問：JS500混凝土攪拌機的組成結構，可以簡單介紹一下嗎？

答：JS500強制雙臥軸混凝土攪拌機基本上是由由上料、攪拌、卸料、供水、電氣等部分組成。

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